“我只有大年初二、初三有時間，想著這兩天去看看房子吧，不知道你方便否。”“方便，方便。那咱們就初二去看，我過去接您?！?月22日，大年初一，在河北老家過年的太原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高蜜接到客戶的電話后，毫不猶豫答應(yīng)了下來。1月23日，大年初二，高蜜迅速回到工作崗位。
房產(chǎn)中介，在很多人看來是一個輕松、來錢快的工作。事實(shí)究竟如何呢？山西晚報記者跟隨太原合和致遠(yuǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高蜜了解了房產(chǎn)中介的工作。
1月19日，農(nóng)歷臘月廿八，上午8時45分，房產(chǎn)中介門店工作早會如常進(jìn)行，在他們看來，春節(jié)長假是返鄉(xiāng)置業(yè)、看房鎖客的好時機(jī)。開完早會后，高蜜打開電腦，查看前一日有沒有新上的優(yōu)質(zhì)房源，“107平方米，三室，兩個臥室朝陽。這個房子的優(yōu)點(diǎn)是采光比較好，缺點(diǎn)是廚房小……”高蜜一邊說著一邊在本子上記錄著。10時30分許，高蜜給房東打了個電話，進(jìn)一步溝通具體事項(xiàng)。
眼看到中午吃飯時間了，高蜜接到一名客戶的電話，立馬穿上外套往外走?！翱蛻舳际浅眯菹r間看房，只要客戶有時間，我也必須有時間，不能按時吃飯對我來說是常態(tài)。不過，多看房就有機(jī)會成交，顧不上吃飯是一件好事兒。”高蜜笑著和山西晚報記者說。
山西晚報記者跟隨高蜜一起去往下元的一個居民住宅小區(qū)。前來看房的是一對夫妻，要看的房子在6層，高蜜接過客戶手里的一大包東西走在前頭。介紹完房子，客戶似乎不是很滿意，“我們還得重新裝修，也是一筆不少的錢。如果價格再低些，我們可以考慮。”高蜜意識到客戶有購房意向但對價格不是很滿意。在反復(fù)交涉中，客戶決定再看看其他房源。高蜜說，看房這一行不是一出門就能成交，必須耐得住性子。好事多磨，只要踏實(shí)真誠，多數(shù)客戶會信任自己。
13時30分，高蜜回到公司，拿出已經(jīng)涼了的飯菜大口吃起來。
14時許，高蜜約了兩名客戶看房。客戶原本只看自己相中的一套房子，但高蜜為客戶找到了多套匹配的房源，以便更好地為客戶介紹房源的優(yōu)劣勢，讓客戶很好地對比。
14時30分，高蜜再次出發(fā)，帶客戶去看房。
當(dāng)天，山西晚報記者跟隨高蜜一共看了6套房源?！拔覀兠吭掠幸粋€大會，會總結(jié)一下每個人這個月的行程量（帶看量、獲客量、房源錄入套數(shù)等），還有業(yè)績匯總，分析每個人這個月做得不足的地方，以及給予解決辦法。”高蜜說，他每次都能收獲很多。
1月23日大年初二，高蜜一早從老家河北返回太原。他笑呵呵地說，如果能成交也不枉費(fèi)自己犧牲休息時間。數(shù)九寒天，高蜜在路旁邊吃面包邊等著客戶?？蛻粢坏?，他立馬將面包塞進(jìn)口袋里?！斑^年好啊哥?！彼麩崆榈卮蛘泻簦?個小時的帶看和交談中，結(jié)束了這次“加班”。高蜜說，這位客戶是他去年認(rèn)識的，第一次看房時態(tài)度很生硬，但是聽了高蜜的講解后，客戶表示，只要買房肯定找高蜜。
“打一天電話至少會被拒絕12次、被罵15次，絕大多數(shù)帶客戶看房子都是以失敗而告終，晚上回到家，內(nèi)心肯定是絕望的。然而，累了，不能倒下；倦了，不能放棄；煩了，不能抱怨。第二天起來，繼續(xù)投入工作?！备呙壅f，在別人眼里，房產(chǎn)中介是高收入行業(yè)，事實(shí)上掙的全是辛苦錢。
高蜜1986年出生，從事這個行業(yè)8年了。他說，除了態(tài)度好、待人真誠，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，能及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開拓新市場，不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點(diǎn)，為客戶正確指引方向。
山西晚報記者 賈蔚然
（責(zé)任編輯：梁艷）
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